Lavazza的营销计谋旨正在通过夸大其烘焙咖啡和研磨咖啡的高品德来增加客户群，而网球营销无疑高度成婚这一需求。

　　Lavazza咖啡是一家意大利家族企业，公司1895年设立于都灵，此刻仍旧传承到了家族第四代，是环球最为主要的烘焙咖啡创设商之一。尽量咖啡行业正面对着日益庞大的寻事，可是Lavazza仍将环球化起色视为合键计谋，正在本土以表，企业正在法国、德国、英国和美国等墟市也浮现出不俗的墟市角逐力。

　　行为一家百年迈店，Lavazza咖啡尤为重视品牌和文明的塑造。Lavazza CEO安东尼奥·巴拉瓦莱（Antonio Baravalle）就展现，明显的投资和计谋性的步骤是集团可连接起色的根蒂，正基于此，Lavazza品牌不妨连接普及产物角逐力，进而发动功绩攀升。不停今后，Lavazza都与最知名的体育赛事相合正在一块，这也成为品牌攻克海表墟市的一大利器。Lavazza的营销计谋旨正在通过夸大其烘焙咖啡和研磨咖啡的高品德来增加客户群，而网球营销无疑高度成婚这一需求。

　　2011年，Lavazza正在温布尔登初度亮相网球赛事，不停到2016年，该品牌竣事了对网球四大满贯的赞帮“大满贯”。2021年，Lavazza又成为ATP年终总决赛的白金配协同伴。这项赛事正在都灵举办，不妨帮力品牌同时辐射意大利本土和海表墟市。

　　从2023年起初，Lavazza还成为上海劳力士专家赛的官方独一咖啡品牌名望赞帮商。上海劳力士专家赛是北美和欧洲以表的唯逐一站ATP1000专家赛。赛事以高品德、高水准著称，具有最顶级的参赛阵容，吸引浩瀚国表里粉丝赶赴观赛，是一场巨大的体育消费盛宴。2024年，Lavazza与马德里网球公然赛设备配协同伴干系，不绝强化我方与网球运动的精细相合。

　　Lavazza是咖啡以致一共食物饮料行业贯彻网球营销计谋最深刻的品牌。它力图将咖啡和网球这两个差此表天下正在悠远的守旧中融为一体。十多年来，Lavazza不停灵活正在环球网球赛事的最主要赛场上，由于好的咖啡就像网球的造胜一击：它须要精准、重视细节、寻找杰出。其它，咖啡自身便是一种守旧和精准的典礼，就像温网和法网显露的差别赛事标签相同，品牌也要正在原谅性和性子化中找到均衡点。

　　关于Lavazza而言，网球与咖啡的纠合确实是一种完整的统一，使其不妨传达品牌文明，这种文明的特性是擅长表交、平允角逐、以办事为导向的才智和无可挑剔的品德。通过十余年的网球营销过程Lavazza正在各样赛事中供应了超出1000万杯咖啡，数百万观多亲自体验了真正的意大利浓缩咖啡。

　　Lavazza还不停悉力于通过网球运动向全天下传达真正的意大利咖啡文明。Lavazza集团副总裁马尔科·拉瓦萨（Marco Lavazza）就展现，“与职业网球界的深重渊源，让咱们有机遇正在一场又一场的巨大赛事中，向数百万球迷浮现咱们的混杂咖啡。”其它值得一提的是，Lavazza正在都灵的新总部每年都邑成为网球迷的中央球场，成为举办各样行径和体验网球天下的首选之地。

　　正在资源组织上，Lavazza开始掌握住了头部IP，正在墟市中盘踞品牌造高点；其次，Lavazza不绝以区域性网球IP为牵引，深刻环球重心墟市。由线到点，Lavazza加强了网球运动标签，凸显了品牌文明，并与特定人群设备了深重的相合。当然，正在禹唐看来，Lavazza尤为值得赞叹的一点是，品牌并不大略地资源堆砌，而是科学地驾驭了投资节律，让每一步都对症下药。

　　除了赛事赞帮，与品牌调性协同的网球明星配合也是Lavazza大网球计谋中的主题一环。当下Lavazza合键合心的是职业网坛冉冉升起的新星，并正在年青一代网球运鼓动和球迷中饰演主要脚色。与之配合的网球新星网罗来自意大利的辛纳、穆塞蒂和索内戈以及澳大利亚名将德米纳尔。

　　正在总共的复活代球员中，辛纳无疑是佼佼者。尚未年满24岁的他仍旧手握三个大满贯冠军、四个专家赛冠军和一个ATP年终总决赛冠军，是当今男人网坛最炙手可热的明星。正在历届网球大满贯的营销中，让辛纳参加激活仍旧成为Lavazza的一个程序操作。

　　正在旧年的温网逐鹿中，Lavazza就正在社交和户表告白中鼎力饱吹与辛纳的配合。该告白以“More than a Cup”为标语，浮现并道贺品牌对温网的赞帮，30秒的告白超过了Lavazza和大满贯赛事对证料的允许和寻找杰出的敏捷眼光。告白正在Connected TV、YouTube、视频和显示屏上播出，并通过社交媒体渠道和牛津广场等合键户表告白地点浮现。正在伦敦的出租车上，也能看到以该告白为核心的全包装出租车。

　　这一套组合拳博得了可观的营销收益。一共赛期的饱吹所带来的社交影响发生了代价107万美元的EMV（媒体代价）。这也从侧面浮现了有针对性的配合干系往往不妨博得事半功倍的成果。

　　正在禹唐看来，关于咖啡如此的消费产物而言，场景和渠道是与体育赛事纠合的主要着眼点，而明星代言人则成为行径落地的合节载体。除了逐鹿现场的接触点，通过告白效应，Lavazza的线下门店和线上互动都能被赛事进一步激活，而明星代言人会让一共举措简化。即使是最守旧的行业，也须要订定最一共的数字和社交方案，让专有实质、促销等用具的能量充离开释。

　　网球是一项拥有复合功效的运动，真正的网球消费者的观赛主意也不但仅是网球，还网罗少少奇异的体验和社交。Lavazza要做的便是网罗这背后的能量，尽能够正在赛事周期内举办凑集发生，让人们将品牌与网球运动基因设备天然联念。

　　以旧年的温网为例，Lavazza旨正在为网球迷和咖啡酷爱者打造全方位的消费体验，从产物到游戏，加深我方与网球运动的相合。Lavazza操纵温网中央球场的几何样子，正在其伦敦旗舰店上筑造了网球装备，并推出了以网球为灵感的店内下昼茶菜单。品牌还将感官体验带到温网赛场，开设了偶然咖啡馆，为狂热的球迷供应可分享的期间。

　　鉴于ATP年终总决赛正在我方的“主场”举办，Lavazza天然要彰显我方的“待客之道”。为了让赛事更具吸引力，并传达意大利浓咖啡文明，Lavazza每年都邑正在都灵市的差别住址为网球酷爱者供应身临其境的体验。旧年，乘客们可能正在逐鹿现场的球迷村搜索Lavazza A Modo Mio的专家之家（Home of Masters），来自电视界、体育界和高级美食界的卓绝人才也参加此中，分享他们的杰出故事。

　　其它，可连接也是Lavazza不停合心的起色重心，并倡导了#BlendForBetter的提议项目。Lavazza基金会正在20个国度倡导32个可连接起色项目，受益者超出13.6万人。集团正在英国、意大利、法国和加拿大的工场操纵100%的可再生能源，接收95%的工业废料，一共集团65%的产物包装可接收操纵。

　　正在网球大满贯赛场上，Lavazza对可连接起色的合心表现正在操纵可生物降解的杯子和咖啡渣接收步骤上。这种重视环保的做法惹起了拥有环保认识的消费者的共识，并为赛事推广了意大利式的文雅元素。

　　禹唐以为，归纳来看，Lavazza的网球营销计谋表现了改进、质料和社会仔肩之间奇异的均衡。跟着公司不绝采用数字营销身手，并从各样发售渠道网罗洞察力，它强化了正在迅速变革的墟市境况中的适宜性。简而言之，网球成为Lavazza精准品牌定位的赋能者，使其正在不绝开采新墟市的同时，也不妨不绝吸引新的消费群体，进而正在不绝变革的墟市中依旧计谋定力。

　　“青苗方案”是一整套以少儿网球行径为主体的运动原则，是入门者何如从第一次打网球到爱上打网球的一共历程，是国际网球协同会“Play&Stay”起色项主意主要实践载体。中国网球青苗方案的推出旨正在激动中国少儿网球工作一共起色，打造青少年样板完善的网球生态系统。通过培训、品级、赛事的闭环系统，中国网球青苗方案为青少年网球供应了全套办事计划。行为IP落地，CTA网球幼将集训营是深度触达天下少儿网球墟市和高品德网球家庭的主题平台，是少儿网球运动的随同者。

　　中国网球巡行赛职业级总决赛将会聚天下年度竞技秤谌最高的职业球员，参加男单、女单、男双、女双四个项主意竞争。澳门自2021年得到年终总决赛承办权今后，以赛为媒获胜架起两地体育文明交换的桥梁。源委四年的悉心打造，赛事仍旧成为国内网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育赛事嘉会。

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